政策、标准以及用户，每一个因素都可能成为IPTV的“绊脚石”。在这场由时间、金钱和耐心构成的赛局中，实力不足的中小企业正从初的激情与梦想中，快速跌下云端——
　　
　　来自大庆的尤田先生近暂缓了他的投资计划。
　　
　　在七八月份，他打算与一位美国归来的通信业人士合作，在中关村创办一家专注于IPTV领域的小企业。当时他和美国伙伴都一致认为，中国的IPTV产业很快就会像美国一样成熟起来。
　　
　　但是现在，尤田变得谨慎了。出身于传统行业的他开始觉得，中国的IPTV产业环境远比他想象的要复杂得多，也无法参照美国的发展模式。保持观望是他现在认为的的选择。
　　
　　与尤先生这样的小投资者心态相似，许多投身于IPTV的中小企业近也有些寂寞和无奈。
　　
　　由2000万美元风投资金创办的思华科技，曾因帮助杭州网通打造IPTV“杭州模式”而风光一时，但在近热热闹闹的IPTV试点地区的招标中，这家专注于IPTV和流媒体业务的小企业却频频失手，仅在广东拿得象征性的少数定单。
　　
　　同样尴尬的还有欣网视讯（上海，600403）。去年11月，欣网视讯曾帮助南京电信实施过以“视通无限”的IPTV项目，其股价也因此在今年5月飙升至13元以上，但从此之后，这只为典型的IPTV概念股江河日下，目前已惨跌至6元左右。
　　
　　如同小灵通成就UT斯达康，网络游戏成就盛大一样，IPTV曾一度被视为成就中小企业“神话”的新金矿。但现在，这个金矿旁边已围满了华为、中兴、UT斯达康等传统电信巨头，中小企业能摸到的机会已越来越少。
　　
　　而在这场由时间、金钱和耐力构成的IPTV赛局中，中小企业正从初的激情与梦想中，快速跌下云端。
　　
　　巨头们的游戏
　　
　　11月前后，一直暗流涌动的IPTV产业突然迎来了一个小高潮。但在一些企业欢声雀跃的背后，却是沉默的大多数。
　　
　　继杭州、上海、哈尔滨等城市完成IPTV局部试点之后，中国电信决定将试点城市由5省17市扩至23市，中国网通也宣布将试点城市的数目由1个扩至21个。一时之间，40多个城市试点与招标的消息令设备厂商为之癫狂。
　　
　　各类中标消息随之接踵而来。尽管目前从事IPTV设备制造的厂商多达几十家，但从目前格局来看，占据优势的主要为华为、中兴、UT斯达康等几家通信巨头，贝尔阿尔卡特和西门子等老牌厂商也在优势渐露。
　　
　　相比之下，为数众多的中小企业显得颇为尴尬。曾被视为广东IPTV试点“受益者”的思华科技，这一轮招标中仅能获得象征性的一小部分，大部分定单被华为、中兴、UT斯达康三大巨头瓜分。思华科技CTO王扬斌不久前的豪言壮语犹在耳畔：“在中国的IPTV领域，不论产品的度或市场占有率，我们都是当之无愧的领头羊。”但面对后来居上的通信巨头，这个提前赛跑的小子显然有些后继乏力。
　　
　　“华为、中兴现在搞圈地，UT也把全部身家赌在上面。他们卖设备都是低于成本甚至送，我们哪拼得起？”思华科技某内部人士在接受《财经时报》采访时忍不住抱怨。思华科技本来计划在未来两三年实现上市，但现在看来，这样的“远水”远远解不了近对资金的渴求。
　　
　　“就像3G一样，IPTV也逐渐成为了巨头的游戏。”赛迪顾问的资深分析师杨蕾对此的判断是，“中小企业想在现阶段获得成功的想法很不现实”。
　　
　　由于IPTV产业远还没有成熟，目前的企业竞争主要集中在设备厂商之间。而在解决方案和设备技术为主的竞争中，通信巨头的优势显而易见：无论是在资金、设备、技术、实施经验、人员素质，还是在与运营商的关系方面，中小企业都无法在全国范围内与通信巨头展开竞争。
　　
　　对于水深火热的中小企业而言，可供选择的出路已经不多。
　　
　　“一是等待产业成熟，二是与大企业们拼个倾家荡产，胜算也不是完全没有，还有种出路就是和运营商合作，做好解决方案的某个环节。”电信咨询公司孚讯科技的顾问高睿新在电话里向《财经时报》分析说。
　　
　　产业导入期之忧
　　
　　与其成为IPTV产业的先烈和炮灰，为后来者“作嫁衣裳”，还不如坐观其变，等待产业的成熟以及机会的来临。目前，这种“小算盘”已成为众多中小企业的普遍心态。
　　
　　但等待和旁观也同样充满痛苦。
　　
　　尽管IPTV产业在产品周期上已经进入了导入期，但其前景依然无法预料。模糊的政策、不确定的标准以及没有成熟的用户，每个因素都可能成为IPTV产业前面的“绊脚石”。
　　
　　在政策上，一方面中国电信、中国网通等电信运营商将IPTV视为宽带的延伸，希望借IPTV新业务扭转传统业务严重萎缩的局面，另一方面，广电总局却主导了IPTV的牌照发放权，他们把IPTV看作有线电视的扩张和延伸。两大利益集团对于IPTV主导权的明争暗斗，无疑将长期影响IPTV产业的发展大局。
　　
　　据传将于年底出台的IPTV标准体系同样“多灾多难”。在11月24日举行的“中国IPTV政策及技术标准研讨会”上，中国网通系统集成总工程师唐雄燕透露，尽管有关方面会在年底推出一个基本的标准体系框架，但是并不能解决全部的标准问题。
　　
　　“有很多地方还是有争议的，不能完全确定编码到底选择哪一种，在IPTV方面还是有很多可选的东西，不能确定到底采用哪一样技术，不采用什么技术。” 唐雄燕说。
　　
　　相比起政策和标准，更大的风险来自于用户的接受程度。艾瑞市场咨询电信分析师李小龙对此认为，如果IPTV运营商找不到一个好的运营模式，不能让用户愿意买单，那么发展IPTV只能是个空想。
　　
　　而中小企业要想寻找成功的机会，只能等待IPTV产业进入良性发展期，但这个过程显然有些遥不可及。李小龙认为，IPTV产业要从导入期进入良性发展期，用户渗透率至少要达到10％以上。而目前即使算上所有的试点城市，再加上CCTV等网站的30-40万注册用户，我国接触IPTV的用户也不足1％。
　　
　　“就和当年手机增值业务让许多小公司上市一样，一旦IPTV的平台真正搭好，挖掘个性应用也会让一些中小企业获得成功。”但杨蕾同样认为，等待这样的机会至少还要两年以上的时间。
　　
　　“中国IPTV很难像美国、加拿大那样发展，中国的广电、电信是垄断和集中的，而在国外，尽管也是电信巨头和电视巨头主导，但其他中小运营商也可以向巨头们借用网络，共同经营IPTV.”杨蕾向《财经时报》认为，中国的中小企业缺少与国外同样的机会。
　　
　　参与者的复杂心态
　　
　　尽管IPTV的产业链还远未形成，但参与者的数量已日渐增加。除了上文广、中国电信、中国网通三大巨头，华为、中兴等设备厂商，以及电广传媒、中视传媒等内容服务商外，盛大、QQ等新兴互联网公司也在不断涌向IPTV产业。
　　
　　“主流大企业的心态都很积极，都希望推动IPTV的发展。但许多标榜IPTV的企业却是‘醉翁之意不在酒’。”某业内资深人士分析说。
　　
　　聚友网络、欣网视讯等上市公司尽管在IPTV领域投入不多，但对IPTV的反复炒作却一度为他们的股市表现带来好运。据该资深人士透露，这样的投机心态在股市已经相当普遍，目前号称IPTV题材的股票多达数十家，但真正做事的可能还不到十家。
　　
　　先知先觉的互联网企业一度对IPTV青睐有加，但它们近的心态也在悄然变化。早宣布挺进IPTV的盛大网络，在推出一系列盛大盒子之后，开始在宣传中避免IPTV等词汇，而以“家庭娱乐中心”等说法取而代之，陈天桥也开始向媒体强调其产品与机顶盒的不同之处。一种普遍猜测就是，陈担心IPTV的黯淡前景会对盛大未来战略造成影响。
　　
　　而更多的投资者还在观望中。“在这个产业的初期，谁都不想做先烈，谁都希望做先驱。”重新创业的前搜狐副总裁古永锵近也瞄准了“三网合一”的商机，但他明确表示暂时不会去参与IPTV，他更多希望关注电信和互联网等机会。
　　
　　对于IPTV参与者而言，一个不可忽视的威胁还来自于3G.计世资讯副总裁郭海涛认为，IPTV目前的热闹与3G不无关系。“今年加上NGN和IPTV，整个电信的固定投资依然比往年少了10％以上。在3G一直没有明朗的情况下，IPTV因此成为相对适合投资的热点。”他的担心是，明年一旦3G牌照发放，IPTV的发展会不会被笼罩上一层阴影。毕竟，3G是电信运营商的投资重点。
　　
　　而对于深处困境的中小企业而言，这样的猜测无疑是雪上加霜。已从梦想跌下云端的他们，迫切希望2005年会出现新的奇迹。