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转载：candence的故事 |
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| 作者：FINEAMY 栏目：PCB技术 | |
硅谷丛林的故事！EDA篇 (分数： 1) 由 cnhzcy14 发表于 3月 04 @ 15:10:18 CST 序幕 一九九四年三月中的一天，在凯登斯（Cadence Design Systems）的办公大楼的总裁办公室内，气氛紧张而诡异，办公室内两个人都面无表情。在桌子后面的是凯登斯的总裁兼首席执行官，约瑟夫·卡斯特罗（Joseph B. Costello）；在桌子前面的是一位来自台湾的中国人，徐建国（Gerald ''Gerry'' C. Hsu），徐此时是凯登斯的芯片设计部的总经理。 徐建国正将手中的辞职信递给卡斯特罗。 在数轮对话之后，卡斯特罗已知徐建国的离开是不可 避免了。 “你有什么打算？”卡斯特罗问到。 “我会先去度个假。”徐建国回答到。 “你将去那儿？”卡斯特罗说到，技巧地问起。这是 一个试探性的问题，既问徐的度假之地，也问徐在离开凯 登斯后将来的打算。 “我将去海滩。”徐建国回答到，躲开了对将来去向 的回答。 数日后，新闻发布会结束，徐建国已经正式接任成为了阿卡瑟斯（Arcsys）的总裁与首席执行官。他接过一个找他的电话，里面是他熟悉的卡斯特罗的声音：“原来，这就是你的海滩。我希望你注意着，不要被太阳晒脱了一层皮。”然后，卡斯特罗挂掉了电话。 于是这拉开了硅谷有史以来最大的一起商业机密盗窃 案法庭对抗的序幕。 （阿凡提：Arcsys后来与另外一家公司ISS合并，改公司名称为Avanti，阿凡提是取其音译。国内中文译文多用先驱） 背景：史前时代 在二十世纪七十年代的末期，集成电路的设计开始走向商业化。于是开始出现了为这些电路设计提供服务的专用软件，这被称为电子设计自动化（EDA： Eletronic DesignAutomation）的计算机辅助设计（CAD：COMPUTER Aid Design）。 七十年代末与八十年代初，EDA的领头羊是Calma，COMPUTER Vision与Applicon。但是很快，从八十年代中开始，另外三家公司Mentor Graphics，DAISY，Valid占有了市场的最大份额。 从八十年代开始，随着计算机进入了商用阶段，芯片设计的无限潜力已经逐渐被商家认识到，无数的新兴公司如雨后春笋般拔地而起，与之配合的CAD软件行业也开始进入黄金时代。我们故事的主角之一卡斯特罗就是在这个时候进入EDA职业生涯的。 现在已经成为硅谷偶像级人物的卡斯特罗与硅谷中其它的传奇人物不同，他最初并不是硅谷人，只是偶然的一些事件使得他走进了硅谷，而留下了足迹。 卡斯特罗最初的目标是成为一个物理学家，专心于科学事业。他在七十年代时就读于东岸的耶鲁大学，但是他的女朋友就读的学校却在美国西岸的旧金山。在完成了在耶鲁的学业后，卡斯特罗转到西岸的柏克利大学继续攻读物理学位。在攻读博士学位期间，他在NATIONAL SEMICONDUCTOR做暑期工。一次在他向女朋友描述完他暑期工的内容时，他女朋友对他说，你似乎喜爱你的暑期工胜过你的博士攻读。卡斯特罗在仔细思考之后，放弃了对博士学位的继续攻读，转而进入了电子行业。 在辗转两三个职业后，卡斯特罗在一九八三年进入了SDA 。一九八六年，卡斯特罗成为SDA的总裁。一九八八年SDA与另外一家EDA公司ECAD合并，更名为Cadence，卡斯特罗任出任新公司的总裁与首席执行官。 从八八年到九二年，是卡斯特罗成绩最突出的年份。在他的领导下，凯登斯通过不断扩展、兼并、收购，从八八年的行业第七位，成为九二年的行业龙头。他的市场驱动的公司管理模式，成为了他成功的最大特点。 如果粗略地划分，我们可以将EDA的CAD市场分为三部份：前端技术（frontend，包括Verilog 等的模拟与器件组合。），后端技术（backend，包括Place＆Routing 芯片布局与绕线。），验证技术（DRC／LVS 等）。 在九二、九三年时期，EDA的市场在硝烟之后，能留下来的是两巨头：Synopsys基本垄断了前端技术，占有其中将近六成的市场；凯登斯基本垄断了后端技术与验证技术，占有其中将近八成的市场。其它的EDA公司虽然生存着，市场份额与利润都举步艰难。 不过正如EDA的以前历史一样，一时的表面平静往往是突变的前兆。 乌云：阿凡提的出现 当然，对凯登斯来说，并不是没有威胁。一是电子设计的日趋复杂，时刻需要新的软件，新技术的公司在不断涌现。遇到这种情行凯登斯对付的办法是发展自己的技术并伺机收购新 技术。一般说来，新出来的小公司缺乏类似凯登斯这样强有力的销售能力。凯登斯高价收购后，再配以强大的销售人员，收益更大。 另外一个威胁则是卡斯特罗没有预期到的，这是一个只有 十几人的一家小公司Arcsys ，这家公司的目标正是凯登斯的 核心：芯片布局与绕线。 在一九九一年初，四位原是凯登斯雇员的中国人史帝芬．伍（Stephen Tzyh-Li Wuu），廖育曾（Yuh-Zen Liao），卓艾克（Yuln-Chung "Eric" Cho），蔡麦克（Michael Mon-Yen Tsai），辞职离开了凯登斯，自己组成了一家新的EDA软件公司Arcsys。 在接下去的两年后，Arcsys开始推出自己的布局与绕线产品ArcCell，尽管ArcCell还只是在很粗糙的试用阶段，凯登斯已经感觉到它的威胁。Arcsys就如同所有的小新公司一样，虽然有强大生命力，但是销售的能力非常有限。卡斯特罗决定将这婴儿敌人扼杀在摇篮里。 在九二年底，卡斯特罗决定让他最得力的助手徐建国领导这场针对Arcsys的战争。徐建国在凯登斯内以他的粗暴作风而出名，徐最喜爱以战场来形容商场，并将中国的孙子兵法中兵不厌诈做为自己的指导。“他时常解雇人，就如同以前的皇帝砍失败的大将的头一样，”一个他以前的手下如此说，“不过，他总能找到更好的人来代替那被解雇者。” 商场：兵不厌诈 为徐建国工作的手下常觉得自己是生活在恐怖之中。徐建国强烈地坚持自己军队作战的作法，甚至在凯登斯内部引起争议。他曾经指使手下对Arcsys所有工程师进行移民状态调查，准备将任何有非法居留嫌疑者检举，达到打击对手的目的。 徐建国在一九九二年年底成立了一个B小组（B－team），里面有技术人员与市场人员。徐将战争在两个方面打起：在技术上要超越Arcsys；在市场上要压迫Arcsys。 在B小组的内部会议中，徐建国将战役名称取名为AK47。这个名称当然是为了与前苏制AK47突击步枪相同而顺口好记，不过徐建国给了它另外的新意，“Kill Arcsys in 47 weeks”， （在四十七周内消灭Arcsys）。 据说，徐建国将所有的小组成员召集一起，然后从口袋中取出装有四打子弹的子弹盒子。他说他将在每个礼拜到靶场射击一颗子弹，如果四十七颗子弹之后，Arcsys还没有被打败，那么最后一颗子弹将留给自己。 在市场方面，徐亲自带领着销售人员走访叛变的用户（指抛弃凯登斯而用Arcsys的用户），询问产品差异的每个细节，问清用户转变的每个原因，并答应每个用户归返的各种条件。徐建国很清楚自己手中的力量，凯登斯有着强大的销售人员网以及经济背景，Arcsys没法打这种阵地战。 在技术方面，芯片设计开始进入亚微米与超亚微米技术时期，旧的通道绕线技术将会被新的面积绕线技术取代。他给技术人员留下紧迫的创新时间，要求研究与开发部门必须在Arcsys之前完成新技术的革新。 可怜的是这刚出世的Arcsys，在凯登斯的强大压力下，公司运作状态恶化。在整个九三年间，ArcCell 只有一百七十万的销售额，不仅没有赚到任何利润，一年的亏损就有二百二十万美金。对Arcsys来说，徐建国开展的阵地战与价格战确实让Arcsys处于崩溃的边缘了。 背叛：从战友到敌手 然而，就在Arcsys谋求生存机会的同时，凯登斯的内部却开始出现分裂的痕迹。 徐建国不尽人情的紧逼终于引起了反抗。研究与开发部 门的工程师开始向他们的主管抱怨，对徐这样喜怒无常而又常常下达不可实现的目标时间表表达不满，这种反抗终于激发起来而不可收拾。 在一九九三年年底，徐建国与芯片设计部的另一位总经 理James Solomon冲突表面化，James Solomon 的背景来自技术部门，深受凯登斯设计部门工程师们的尊重。两人为旗 下工程师的汇报所属发生争执。 两人的争执越来越严重，最后终于打到了总裁卡斯特罗的面前。卡斯特罗在事件的最后站在了Solomon（所罗门）的一边，并从公司外面再请了一位总经理。 这对徐建国打击沉重，徐建国将这种将帅间矛盾的失误归到卡斯特罗身上，他下了离开的决心。 这对在困境中求生存的Arcsys是一个天大的好消息。 由中国人组成的公司因为偏重技术与本身的语言困难，常有销售与市场不良的软点。而以销售与市场出身的徐建国正Arcsys最需要的人选。 于是出现了我们看到的序幕中徐建国向卡斯特罗辞职的 片段。 徐建国在一九九四年三月加入Arcsys，Arcsys的董事会答应给徐建国总共五十五万股股票、每股票面价值三毛的购买权，这在三年后大约价值二千多万美金。 徐建国投靠敌人对卡斯特罗是一个沉重的打击，因为只有他才真正了解徐建国对Arcsys的意义。没有徐的Arcsys只是众多平凡新公司中并不突出的一家，然而徐建国个人的强大市场开拓能力、广泛的用户网络、坚强的个人信用以及随之而来的财经资源，将会使Arcsys成为一个具有挑战力量的新对手。 冷战：热战的前夜 徐建国脱离凯登斯而加入Arcsys的举动，正式拉开了凯登斯的直接敌意行动。在这之前，Arcsys只是被列为主要敌手之一，而在这之后，Arcsys成为第一敌手。 据凯登斯内部的说法，卡斯特罗对此事件非常激愤（take it very personal）。任何一个管理学的课程都会教导你，要将公事与个人感情分离开来，公司事务的处理如果搀入过多的个人感情，常常是坏结果的开始。卡斯特罗对徐建国的不原 |
| 2楼： | >>参与讨论 |
| 作者： 中喜 于 2005-6-3 11:01:00 发布：
长见识了啊！ |
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| 3楼： | >>参与讨论 |
| 作者： webyuan 于 2006-6-3 15:57:00 发布：
大人物打仗果然不同凡响 大人物打仗果然不同凡响 |
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