“随着ASSP和ASIC市场不断下滑，新的客户转向FPGA，客户需求也出现新的转变。”

　　日前,上任半年多的Xilinx全球总裁兼CEO Moshe Gavrielov 第二次来到中国,并首次接受本地媒体的采访，随行的还有新任Xilinx亚太区销售部副总裁杨飞和新任Xilinx亚太区大中华区市场营销及应用工程部总监张宇清。

　　半年多时间,两次来到中国,这一市场的重要性不言而喻。对于Gavrielov而言,这个年收入达18亿美元的FPGA公司虽然不同于他之前所服务的包括NS、LSI Logic和Verisity在内的其他公司，但他在ASIC和EDA工程领域的多年经验无疑为他领导赛灵思提供了丰富的资源。

　　管理架构的转变

　　一个很明显的变化来自于组织架构的调整。Gavrielov认为一个以产品为主导的管理架构已经不能适应FPGA公司的发展,为此，他迅速调整了Xilinx的管理，赋予新架构向四个方面实现功能优化:1、致力于以客户为主的水平解决方案；2、集中式的优先化管理；3、专注行业市场开发；4、具有广泛责任的职能化驱动。“Xilinx正在从一个产品型公司向功能化平台公司转变，”Gavrielov说,“新的组织架构使我们拥有更多的价值,包括为市场提供完整的解决方案，简化业务流程和加快决策程序。”

　　无论是超级竞争对手还是特殊工艺结构化ASIC，越来越多的竞争使得人们都有理由关注 Xilinx在FPGA技术进程上的发展方向,比如工艺节点、Flash的配置、产品线细分、多核产品规划等,Gavrielov并没有正面回答这些问题，他首先强调了可编程设计趋势的必然性将推动FPGA产品需求的持续增长。Gavrielov认为这一趋势的动力来自三个方面：首先是系统供应商的工程预算持续紧缩，同时系统本身复杂性在不断上升；其次是系统供应商在不断加快产品上市时间的同时面临着产品生命周期越来越短的现实；其三是目前产业面临的严酷竞争集中在市场需求的不确定性,导致企业要么能够快速实现差异化设计要么倒闭的局面。

　　产品需求的转变

　　就Xilinx产品技术演进而言，Gavrielov更多的是指出FPGA正在由过去专注于如何提高性能这一单一化进程向包括提高性能、成本控制和IP服务在内的三个方向发展。“我们的Virtex系列面向高性能应用,Spartan和CoolRunner系列则面向低成本应用。在IP服务上,我们主要围绕基于MicroBlaze软核处理与硬核PowerPC处理器的设计方法的服务,以及XtremeDSP产品的应用开发，”Gavrielov说,“Xilinx在这一部分更多提供整体解决方案的服务,这一过程充满创新,我认为这将是Xilinx最大的价值。”

　　Gavrielov还重点提到，随着ASSP和ASIC市场不断下滑，新的客户转向FPGA，客户需求也出现新的转变,集中体现在对功耗、平台化产品和解决方案的需求上。平台化产品可以满足更多不同的应用,而解决方案可以为客户解决不同的应用特性方面的问题。Gavrielov同时指出不同形态的设计对EDA五金|工具有着不同的需求：“FPGA作为一个固定架构的平台，其设计工具同ASSP、ASIC工具一个很大的不同在于，FPGA设计工具更多集中在解决前端的逻辑功能定义，而后者因其架构可变对前、后端设计工具都要进行大量投入。”

　　竞争环境的转变

　　可以肯定，Xilinx不担心老对手Altera的竞争,更不担心同ASSP和ASIC在某些领域的竞争,即便是那些新出现的特殊工艺结构化ASIC也不能动摇他们的信心。就在Gavrielov此行前不久，一家特殊工艺结构化ASIC公司推出了他们的45nm结构化产品，宣称其过孔层布线定制专利技术以及零掩模费和无最低订货量限制完全改变了结构化ASIC的颓势，但Xilinx亚太区销售部副总裁杨飞对此表示质疑：“我不清楚这家公司和他们的产品，正确评价他们需要了解他们是什么样的商业模式？如何产生实际效益以支持企业生存下去？如何保证稳定而巨大的投资使他们能够持续开发45nm以及更新一代的产品?”

　　杨飞的质疑符合市场生存法则的基本逻辑,类似LSI Logic停止开发其结构化ASIC平台RapidChip这样的事情已经为此提供了注解。Gavrielov则更愿意强调FPGA的多元化应用前景和平台化提供的灵活性,“过去，FPGA只是通信和军工等领域采用，现在它的可应用范围远超ASSP和ASIC。此外，推动ASSP发展的Turnkey解决方案模式实际上存在降低产品差异化的问题,这正是FPGA不需要担心的问题。”

　　显然，Xilinx对持续竞争能力的信心正在进一步加强,全球51%的PLD市场份额和57%的FPGA市场份额是Gavrielov的前任Xilinx前CEO Wim Roelandts留下的宝贵资本。到2011年可编程产品市场在平台化的驱动下可以达到140亿美元，而目前，Xilinx的年收入是18亿美元，这为其增长提供了巨大的市场空间。

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