历经近半年的市场调查和渠道商调查，夏普商贸（中国）有限公司在各个方面都完全符合“中国渠道商喜爱的候选外资品牌”的要求。

　　据了解，从2007年初开始，外资品牌平板电视销售额已经超过国产品牌。记者从国美电器了解到，其下属店面平板电视营业额前五位的以外资品牌居多，而夏普又是其中的佼佼者。

　　夏普商贸（中国）有限公司董事长菅野信行对此表示认为，这样成绩的取得和夏普产品技术优势与正确的渠道策略是分不开的。其中产品的优势是基础，正确的渠道选择是手段。

　　夏普成功的X因素

　　平板电视的市场竞争已经进入“白热化”阶段，而决定市场竞争的因素根据目标不同也有所不同，要求市场份额的厂商动用价格杠杆，要求利润的厂商动用全面品质优势。是先要市场占有率还是先要利润，考验着厂商的决策智慧。

　　同样的市场环境，谁能在乱头无序的市场里找到一条路，谁就能在目前残酷的竞争环境中脱颖而出，价格、技术、渠道那个才能成为主导平板电视销售的那个X因素！

　　菅野信行笑言这是家电行业一贯的作风，他对行业竞争持非常积极和乐观的态度，他们非常欣赏良性的竞争，比如产品开发、技术进步、产能提升的竞争等，这样可以加速液晶市场成长的进程，同时促进液晶技术快速成熟，使整个消费群体受益，并使整个行业进入良性的上升轨迹。不过有一点可以肯定的是，竞争的过程也是优胜劣汰的过程，市场只青睐那些适应消费需求的产品和企业。

　　菅野信行表示，夏普在渠道选择方面采取的方式仍然秉承公司重视消费需求的一贯作风，即每一个商店的每一个零售终端的开拓都伴随夏普相应的销售和售后支持，使每一个顾客都能保持与夏普顺畅的沟通渠道。

　　尽管这样会增加经营的成本和难度，但菅野信行认为，对于高端消费领域而言，保证顾客的产品消费体验是绝对必要的。同时，国内日益完善的连锁经营体系，如国美、苏宁、大中等，也都是夏普渠道销售中重要的战略合作伙伴，他们为夏普提供一个非常规范和发达的销售平台。

　　从沿海到内陆的新中国战略

　　一直走在液晶领域前沿的夏普，始终凭借不懈的技术创新，无论在业内还是消费者心目中，都取得了一致的好评，更成了优质液晶电视的翘楚，时尚潮流的新贵。

　　而在中国这个品牌还没有向在日本一样成为消费者心目中的首选品牌，这就需要夏普在接下来的日子里更加努力，争取早日在中国树立起如同日本国内的夏普形象。

　　菅野信行告诉记者，扩大液晶电视在中国的市场，这已经成为目前夏普最重要的战略规划。菅野信行解释说，夏普的液晶电视今后将改变只在沿海销售的现状，开始向内陆推动。昆明已经在今年年中建立了新的营业所，而乌鲁木齐、成都、哈尔滨也将在今年底开始建立区域性的营业所。

　　现在市场上销售的国内液晶电视产品，因为没有上游优势，只能在应用领域发挥自己的一技之长。对此，菅野信行告诉记者，夏普液晶电视的应用技术目前正在研发，但是否会应用到在中国市场销售的产品上还没有确定，如果市场需求旺盛则会考虑推出相应产品。

　　国美业务中心彩电部主管罗彧：

　　连锁卖场与供应商之间的关系可以理解为“唇亡齿寒”，合作的结果应该是双方共赢，同时降低销售成本让利给消费者。在国美与夏普的合作过程中，互惠互利原则一直伴随着双方，目前国美销售的单个型号产品前20名中夏普占据了5个席位。

　　在一些产品选择上，夏普有一些需要国内品牌借鉴的经验。比如：销售方式、速度、外观、品质以及物流等。特别值得国内品牌学习的是夏普降低产品成本的办法。