“在投影机市场，如果少了神州数码，恐怕整个市场都得瘫痪！”这并不只是一句玩笑话，目前，神州数码投影机分销团队正以超过中国整体市场总份额30%的总成绩，称霸投影机市场。事实上，随着投影机销量的增加，投影机正在从直销转向分销，投影机的全面分销时代正在来临。

　　渠道变革加快市场竞争

　　近年投影机市场持续升温，厂商除了在技术上进行比拼之外，在渠道方面同样也展开了激烈的竞争，渠道建设成为厂商重视和关注的另一焦点。

　　综观国内投影机市场的发展现状，在产品同质化趋势日益明显的今天，投影机的渠道建设水平，已成为厂商与厂商之间凸显彼此差异性的重量级砝码。

　　在渠道调整方面，投影机厂商纷纷与传统IT分销商签约，或放弃早期的专业投影渠道，或重新按照产品线整合分销渠道。IT分销代理商也纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局终端零售市场。

　　IT分销渐成主流

　　目前，神州数码已经与东芝、NEC、夏普、普立尔、优派等投影机厂商展开了合作。

　　从近日神州数码携手东芝和NEC召开的全国投影机代理商大会上不难看出，投影机厂商对传统IT大分销商的信任度正在不断攀升。

　　NEC视像产品事业部总经理范欣认为，在神州数码的大力支持和协助下，造就了NEC公司在投影机行业的辉煌，并形成了规模最大的联合群体。与此同时，借助神州数码渠道的深度和广度，NEC通过采取更新、更灵活的手段，产品渠道和销售渠道的建设力度不断得以加强和提升。范欣表示：“今后NEC将更加关注和支持渠道的发展，加强与神州数码的合作，与合作伙伴一起携手共赢。”

　　株式会社东芝数码媒体网络公司副总裁一坂熏先生认为，近10年来神州数码和其合作伙伴为东芝投影机推广所付出的巨大努力，使东芝投影机成为中国市场的领导品牌。东芝对中国市场寄予了极大的希望，并希望与神州数码及所有的合作伙伴一起精诚合作，满足中国用户的需求。

　　从近年来投影机厂商与分销商之间的点点滴滴不难看出，厂家渠道策略的共同规律是：选择传统的IT大分销商。而根本原因在于在用户认知度增加、投影机产品逐步走下“专业高贵”的情况下，厂商需要借力IT渠道寻找更广阔的市场空间，而IT分销渠道对于市场往往有更强的把控能力。可以说，IT渠道介入投影机市场则会带来更大的渠道规模、资金保证以及成熟的渠道管理模式。

　　神州数码东芝投影机业务总监高雅利介绍说，神州数码对于合作的投影机厂商的渠道管理模式非常细致具体。

　　对于东芝投影机2006年的战略，神州数码做出了明确的勾画，将面向商务市场、教育市场、行业市场、工程市场及家用市场进行全面的资源整合，帮助区域经销商完成深度的市场运作，围绕以色彩为核心的宣传主线，针对用户、经销商层面将陆续开展“色彩之旅”“色彩空间”“色彩社区”等一系列活动；同时在技术领先性、市场规模、服务体系、渠道销售、物流、仓储以及广告宣传等方面，神州数码将要为每一个区域市场提供适合当地情况的各种支持，帮助现有的合作伙伴获得更大的成功。

　　家用市场风头正劲

　　对于风头正劲的家用投影机市场，神州数码认为，家用投影机已成为新一代的消费性电子产品，家用投影机市场已正进入快速增长的黄金时代。

　　神州数码表示，与增长速度相比，家用投影机的市场潜力更是不可限量。从2004年全球投影机市场上的销售量分类情况来分析，家用市场已在整个投影机市场占据三分天下，而我国的家用投影机市场仍处于破冰启动期，中国市场的巨大潜力，由此可见一斑。

　　根据赛迪顾问的预测，家用投影机未来7年将保持年均200%以上的复合增长率，2007年市场规模将可能达到惊人的11万台。

　　神州数码认为：随着投影机价格的进一步降低，投影机走入家庭的趋势将越来越明显，家用投影机市场的健壮成长也将不再是空话。