“从全球来说，2006年ABB在变压器领域，比第二位的双倍市场份额还大一些。”6月8日上午，ABB电力产品部北亚区兼中国区负责人、ABB（中国）有限公司高级副总裁穆赫先生在北京接受记者采访时这样自豪地表示。

　　据ABB提供的一份资料显示，在2006年全球电力产品市场中，变压器的市场规模约为205亿美元，ABB生产的变压器以21%的市场占有率遥遥领先，而第二和第三位的其他品牌的市场占有率分别只用9%和5%。

　　与中华人民共和国同龄同生日的穆赫先生出生于德国柏林，这位工程学、经济学双料硕士曾在ABB多个重要岗位工作过。

　　合肥配变生产线要扩大

　　记者：请问ABB目前在中国市场的变压器制造商有哪几家？今年有无新的调整计划？在您看来变压器这类产品最需要被满足的特性是什么？

　　穆赫：重庆abb变压器有限公司是全球最大的电力变压器的生产厂，它的变压等级可以达到500千伏以上；ABB合肥变压器有限公司的整个电压等级大概是220千伏，这个公司也生产一些绝缘件和组件；中山ABB变压器有限公司的电压等级主要是110千伏，但是也涉及到220千伏的一些产品；上海ABB变压器有限公司主要是生产配电变压器；ABB最新建立的工厂就是大同ABB牵引变压器有限公司。

　　从生产的角度来说，我们已经有5个企业了，去年我们对3家电力变压器的生产线都进行了扩大。两年前我们把上海的配电变压器生产企业进行了搬迁同时也进行了生产线的扩大。下一步要做的可能就是合肥的配电变压器生产线需要进一步扩大。

　　变压器广泛应用于变电站。变电站这种网络间的架构，互联是很重要的特性，它甚至是跨区域跨国界的，是不允许有任何失误的，它的特性和质量有非常严格的要求。从这个角度上来说变压器的可靠性是最重要的。

　　优势在于人才、技术和服务

　　记者：您对ABB重庆、中山2家电力变压器公司近年的市场表现有何评价？您认为他们最大的竞争优势在哪里？

　　穆赫：当年我们跟原重庆变压器厂合作，刚开始那段时间是比较辛苦的，经过七年半的时间，这个工厂得到了全面的改善，现在已经成为全球最大的电力变压器的生产企业。跟其他24家同类企业比较，重庆变压器厂的交货时间是最短的，从质量的角度上来说当然也是最优的，我们是满意重庆厂运作的。

　　重庆厂有两个新的发展方向，一是建立了一个技术中心用来服务全球市场，这个技术中心为美国、德国和其他的一些有需要的国家提供技术服务和研发。二是我们去年把高压直流所用的变压器的技术引进到重庆厂，我们也希望市场能够接受这种变化，并且接受他们的产品。

　　中山厂刚开始他们可能只在整个南方区域比较强势，现在也得到其他各个区域市场的广泛认可。

　　过去的两年对于中山厂来说可能有一个挑战就是他们接受了大型配电变压器的生产，主要供应工业用变压器。工业用的变压器有一些特殊的需求和型号，它们跟其他电力系统用的变压器可能有所区别，所以我们广泛地在全球寻找这样的资源，来支持中山厂的发展。   我们中国的工程师现在在芬兰、德国、挪威、美国等国家学习这方面的技术，从芬兰、美国和德国来的工程师他们在中山厂帮助开发这样的技术，这是互动的。我们中国的工程师已经从各个国家回来，而且真正掌握了这些技术，已经开始能够成功地研发一些新产品。不管是中山厂也好，重庆厂也好，我们从技术的容量和能力来说去年都得到了很大的扩充与发展。我们的竞争优势在于一方面有最好的人才，另一方面我们有最好的技术，再一个就是能保证客户得到很好的服务。

　　我们不会放弃这个市场

　　记者：有一种观点认为，在110千伏及以下的变压器市场，跨国公司品牌遇到中国本土品牌更激烈的竞争，您同意这种说法吗？你们的应对策略是什么？

　　穆赫：我同意。

　　从整个电力行业来说，越高电压市场竞争者越少。可能是基于两种原因，一是从企业角度来说，在研发方面，越高电压等级要求企业投入越大，中小型企业是有困难的。另外，生产一个大型电力变压器的成本跟生产配电变压器的成本是不可同日而语的。二是从市场角度来说，按照变压器的个数来算，在110千伏以下电压等级的配电变压器市场是巨大的。

　　其实到昨天（6月7日）为止，也就是阿海珐和顺特电气合作之前，只有ABB作为跨国公司在积极地投入这个市场。

　　35千伏以下的配电变压器是有两种市场，一个是干式变压器市场，一个是油浸变压器市场，在干式变压器市场领域中我们还是比较成功的。比如，一年半以前我们在上海投入的真空浇注式变压器是成功的。另外，RESIBLOC誖缠绕式干变也是我们优势的技术。从油浸的角度来说合肥生产的油浸变压器在国内较早取得节能认证，得到市场的广泛认可，发展还是比较快的。

　　这个市场也有非常高的竞争性，我们不会放弃，我们想继续努力，投入到这个市场中去。

　　中国的业绩也非常好

　　记者：去年中国电工行业的销售增长率为33%以上，你们的竞争对手西门子中国输配电的销售增长率为54%左右，不知您所负责的业务增长率为多少？

　　穆赫：说到数据也许会让我们的记者朋友有点失望，作为上市公司，我们必须遵守上市公司的要求，我们不能对一些地区的业务数据进行发布，大家可以看到2006年的数据，我们可以看到ABB在全球市场规模中达到了21%的市场份额。如果我们真正能够展示中国的数据的话，中国的业绩也非常好。

　　在接受记者采访时，穆赫先生强调，ABB全球供应的各个种类的变压器目前在中国都有生产，从备件到绝缘件也加强了本土化的建设。在谈到如果遇到好的合作伙伴如何合作时，“只要有好的合作机会，我们当然会继续努力；如果有必要的话，我们也会建立自己独资的企业，这个方面是比较灵活的。”穆赫先生这样回答．