“2006年，全球变压器市场规模为205亿美元，而abb变压器占据着21%的市场份额，高出第二位9%的市场占据量两倍多”；

　　“我们必须遵守上市公司的要求，不能对一些地区的业务数据进行公布。但是，如果我们能够展示中国的数据，中国的数据也很好”。

　　这是2007年6月8日本刊记者采访ABB集团中国区电力产品部变压器分布负责人穆赫时，穆赫先生说的两段话。据穆赫的言语推断，2006年，ABB变压器在中国取得的市场成绩非常骄人。

　　事实上，ABB集团2006年财报显示，“2006年，ABB中国的订单与销售总额分别达到31亿美元和28.28亿美元，同比分别上升26％和19％。”按销售额计算，中国已成为ABB集团的第一大市场。而作为ABB电力产品部的重要业务组成，ABB变压器在中国市场上的表现在2006年可圈可点。据电气时代《2006年中国电气工业100强分析报告》：2006年，ABB中国有10家企业入围中国电气工业100强，而ABB变压器企业就占据了其中的三个席位。

　　那么，ABB变压器在中国的逻辑是什么？换句话说，是什么促使ABB变压器傲立中国市场？

　　尖端实力 全球共享

　　作为全球领先的电力技术供应商，ABB在全球变压器市场上同样处于绝对领先地位，ABB目前在全球拥有57家变压器生产厂，能有效地为全球市场提供优质的产品和服务。

　　技术方面，ABB变压器具有抗短路能力强，损耗低、噪音低，产品全生命周期成本比其它供应商低的特点。其原因在于，ABB变压器技术全球共享，全球任一地方的先进技术和经验能及时推广到全球所有制造厂应用，这当然也包括在中国的工厂。基于ABB变压器在全球众多国家应用经验的集合，ABB变压器技术在电网、电站上的大量高效应用得到了全球用户的广泛认可。

　　目前，中国正处于以最新的电力技术大规模建设新型电力系统的新时期，中国需要大量新的电力技术，其中包括变压器的先进技术，这让ABB有机会总结使用新技术的经验，以进一步提高ABB在中国变压器领域的影响力，从而进一步更好地为世界电力建设服务。

　　五大企业 布阵中国

　　穆赫介绍，目前ABB在中国已经建立5个变压器厂。

　　其中，重庆变压器厂是ABB全球最大的电力变压器生产厂，主要从事大型电力变压器及电抗器的生产，电压等级可达到500KV以上；同时，重庆ABB变压器厂也是ABB在亚太地区的绝缘件及冷却器制造中心，为该地区所有的ABB公司及其它变压器制造商提供绝缘件及冷却器。

　　合肥变压器厂则是ABB在中国最早的变压器生产企业之一，成立于1992年。2006年，合并ABB配电变压器（合肥）有限公司，生产10KV~220KV变压器、变压器有载开关、变压器套管及真空油处理设备。

　　中山变压器厂成立于1999年，位于广东中山市郊，地理位置优越，是ABB位于华南地区的变压器合资公司，生产250KV及以下的大中型电力变压器。

　　上海变压器厂主要生产配电变压器，其生产的变压器主要有两种类型——油浸式和干式变压器。

　　ABB集团在中国最新建立的变压器工厂则在大同，主要生产牵引变压器，目前该厂的重点项目有大同电力机车公司320台牵引变压器、长春铁道公司68台牵引变压器等。

　　至此，从1992年至2007年，历时15个年头，从地域范围来看，自南到北，从西至东，ABB变压器已在中国布下完美阵型。

　　而经过15年的积累，ABB变压器赢得了中国用户的尊重与认同，其品牌影响力和可靠的质量使ABB变压器在重大工程项目夺标中脱颖而出。以重庆ABB变压器有限公司为例，目前，该公司已承接长江三峡水利枢纽工程右岸电站项目订单，为其提供12台840MVA/550KV电力变压器；为2008北京奥运会重点工程之一的北京城北500KV变电站提供3台400MVA/500KV单相自耦电力变压器，这是国内同类型产品中容量最大的产品；为上海外高桥电厂项目、江苏苏州南变电站项目提供电力变压器；同时，该厂还成功开拓了国外市场，目前已经获得来自新加坡、澳大利亚等国家的订单。

　　三大优势 提升实力

　　在中国变压器市场，竞争异常激烈，外有西门子、阿海珐、施耐德等国际巨头的争夺，内有特变电工、保定天威等国内优秀企业的崛起。这种情况下，优势，成为用户选择厂商和产品最为直观的关注点。

　　穆赫表明，ABB变压器的优势在于三个方面：人才、技术和优良的服务。

　　“在人力方面，我们有全国最好的工程师在做支持。”穆赫有点自豪。

　　ABB在中国的5个变压器厂，都设有工程部，在这个部门工作的工程师对客户的需求、ABB变压器的技术特性和优势都非常了解。穆赫以重庆ABB变压器厂的发展新方向及中山ABB变压器厂的新挑战为例，以说明ABB变压器的优势。

　　穆赫表示，ABB重庆变压器厂有两个新的发展方向，一是建立了一个技术中心用来服务全球市场，这个技术中心为美国，德国，和其他的一些有需要的国家提供技术服务和研发。第二个新方向是，2006年ABB将高压直流所用的变压器的技术引进到重庆厂，希望市场能够接受这种变化，并且接受它们的产品。

　　而中山ABB变压器厂两年前开始了大型配电变压器的生产，主要供应工业用变压器。工业用的变压器有一些特殊的变压器的需求和型号，跟其他电力系统用的变压器有所区别，技术要求也比较高，因而需要在全球范围内广泛地寻找资源，以支持中山厂的发展。

　　怎么解决这两个厂在发展过程中遇到的新问题？

　　穆赫说，“我们中国的工程师在芬兰、德国、挪威、美国等国家学习这方面的技术，从芬兰，美国和德国来的工程师他们在中山厂帮助开发这样的技术，这是互动的。我们中国的工程师已经从各个国家回来，而且真正掌握了这些技术，已经开始能够成功地研发一些新产品……不管是中山也好，重庆也好，我们从技术的容量和能力来说去年都得到了很大的扩充与发展”。

　　同时，ABB在中国生产的变压器在设计和研发等方面与全球同步，其技术人员是在全球供应平台从事研发和设计的。“在全球各个市场，包括美洲市场，欧洲市场及亚洲市场，在各个国家，如果出现了技术问题，都会在这个平台上立刻得到体现，那么有专门的工程师共同解决这个问题。”穆赫说，“比如，我们每年都会生产1500台大型的电力变压器，对全球来说，这些变压器能不能够满足客户的需求，在实际运行中的一些反应都会体现在这个平台上，全球的技术专家都会共享这个平台，全球的这种生产企业都共享或者共同遵守一个我们叫做卓越运行的模式，来保证它的质量，使它能够得到最好的保护和控制。”

　　此外，ABB变压器致力于为中国用户提供最好的服务，奉行“品质为本，客户为先”的宗旨，严格按照ISO9001质量标准规范公司的质量体系，全面推行客户投诉处理流程式（CCRP），ABB拥有一支专业的售后服务队伍，全天24小时响应客户的需求，在给客户提供产品的同时，给客户送去可靠和信赖。

　　致力节能 勇担责任

　　目前,节能成为政府倡导的主旋律，电力节能是节能系统工程的重要组成部分。而在电力系统中，中国低压输配电线路损耗约占电力总产量的10%，造成巨大的电力浪费。变压器是输变电行业中的耗能大户，降低变压器损耗已是中国节能工作的当务之急。配电变压器作为电力传输系统的重要设备，由于使用量大、运行时间长，具有很大的节能潜力。

　　以“最绿的能源是节省下的能源”为理念的ABB，在变压器节能方面有何举措？

　　2006年，ABBS11节能型三相配电变压器产品获得了由中标认证中心（原中国节能产品认证中心）颁发的中国节能产品认证证书，使ABB成为在中国获得此项认证证书的第一批跨国公司。

　　穆赫就此事接受记者采访时曾表示，“ABB会积极参与配电变压器行业的节能认证工作，因为ABB相信认证工作对于规范中国配电变压器行业的健康发展，提高能效，保障电网安全运行和缓解电力供需矛盾，具有十分重要的作用和意义。”

　　此外，ABB积极与相关政府部门合作，推进中国的节能事业。如与广东省政府签署了节能框架协议，帮助广东省企业达到节省能耗的目标。在实际项目中，帮助企业进行“能源审计”，发现企业的节能点。通过这样的分析和审计，ABB可以给其提出一些实用的建议，“如在企业中，一些落后的变压器会产生高能耗，ABB会建议换什么样的变压器比较合适，投资大概是多少，回报是多少，这种回报需要多长时间等等。这样，企业可以自己决定是否采用这种措施节能。”这是ABB变压器积极参与中国节能行动的一般案例。

　　ABB是电力设备制造业的早起者，在中国有着7年工作经历的穆赫目睹了新世纪中国的快速发展。在穆赫的观念里，中国的输配电领域发展很健康，而且让人“欢欣鼓舞”。“十一五”规划中，城市电网改造、农村电网建设、铁路电气化需求及“西电东送”等工程都要求变压器行业的生产发展速度和市场发展速度相匹配。在中国有着5家变压器生产企业的ABB，2006年对其中三家电力变压器的生产线进行了扩大，两年前将上海变压器厂进行了搬迁同时进行生产扩大。“下一步，要做的可能是合肥的配电变压器生产线需要进一步扩大，但总的来说，我们已经准备好了迎接市场的这种机遇，为市场发展积极做准备。”穆赫对前景充满信心。