王小姐是常州某公司的采购人员，公司生产步进电机，产品销往国内外，目前已有产品30多种，由于产品属于特殊应用，客户每次订单量都不大，一般在1000套以内，但每个产品涉及到的元器件种类繁多，从30多种到100多种的都有，有时候因为客户的特殊要求，还需要对其中的元器件进行替换。

　　从与王小姐的交流中了解到，他们公司目前业务很好，工厂的生产周期都会安排的很满，因此也要求生产材料能够及时到位，由于常州并没有大规模的电子市场，当地没有合适的供货商，很多物料的货期和质量都无法保证；由于他们用量不大，加上产品种类繁多，又很难与代理商建立长期的合作关系，目前主要的采购方式是通过电话方式找深圳商户询价，无法建立一个完整的供应商管理体系，产品质量控制也很难跟上去。

　　一次偶然的机会，王小姐在google上搜索到了亿芯网的资料，当时正好急需一颗晶振，在与亿芯网的工作人员取的联系后，确认到亿芯网正好有这款产品，抱着试试态度，当场就签订了购货合同，没想到才财务付完款的第二天，她就收到了亿芯网发过去的快递，经过测试，产品质量完全合格！

　　现在王小姐没周都会BOM单发到亿芯网，她说：“我之所以选择跟亿芯网合作，原因有三个：1、工作人员的服务特别好，报价也很及时；2、质量有保证，有问题无条件退货；3、长期供货有保障；至于价格方面，亿芯网也许不是最低的，但相对还是合理的；现在我已经在逐步淘汰以前的供应商，争取把供应商控制在5家以内。”

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