手机外单王转战国内受阻

　　海外市场遭遇诺基亚的专利诉讼后，深圳最大的外单手机生产商——基伍公司（G'FIVE）的内需市场之路同样布满荆棘。

　　1月10日，基伍公司的一位内部人士向记者透露，“由于国内市场开拓遇到了些困难，公司内部近期有传闻称，我所在的一个国内营销团队都要被裁掉。不过，公司核心层1月9日开会对此做了澄清，但是来自不同企业的营销团队之间显然还存在着矛盾。”

　　2011年4月，基伍在其最大的海外市场——印度，遭遇诺基亚的专利诉讼。从当年下半年开始，其加速组建团队，进军正在快速增长的国内智能手机市场。有业内人士表示，为了进军并不熟悉的国内手机市场，基伍去年下半年从酷派、金立、TCL等国内手机企业中聘请了一批职业经理人组建了国内营销团队，除了与三大运营商的手机定制合作外，去年11月和12月基伍还两次召开大型的经销商会议，推出全新的20多款智能手机。

　　然而与印度、巴基斯坦等海外市场开拓的顺风顺水相比，基伍的国内市场开拓并不顺利。有国产手机厂商人士表示，“基伍目前的营销团队的核心成员并非行业的领军人物，往往是其他企业的一些中层，这些来自不同背景的团队成员，往往会出现决策上的分歧。”

　　“外单王”转战国内

　　对于国内的消费者来说，基伍始终是个陌生的带有“山寨”标签的手机厂商。这家由张文学、张智学等5兄弟合伙组建的以手机模具制造起家的手机企业，却从2008年自创G'FIVE品牌后，在海外市场成为了仅次于中兴、华为的中国厂商，其在印度市场就在2010年下半年超越三星，成为仅次于诺基亚的手机品牌。

　　一位国产手机的海外营销负责人告诉本报记者，“基伍是2006年转做手机OEM，也是深圳最早以自有品牌开拓海外市场的手机OEM厂商，与中兴、华为和TCL走电信运营商的渠道不同的是，基伍是走经销商市场，而且与其他厂商从中国派出管理团队不同，基伍的海外分公司则主要使用熟悉本地市场的当地人来开拓。”

　　基伍（G'FIVE）最早选择了市场更为开放的迪拜，一开始就选择了依靠当地经销商和当地营销人才自建海外分公司的模式。迪拜是中东地区手机批发集散地，辐射非洲、中东、南美及东欧区域，这些区域曾经聚集着基伍最多的OEM合作商。

　　然而基伍真正取得成功则是在印度和巴基斯坦。在基伍市场的构成上，人口众多的亚洲占其手机出货量的50%以上，印度和巴基斯坦两个国家为该公司亚洲区贡献了80%以上的出货量。而其手机主要是价格在40-60美元的价位，皆以当地中低端用户为目标客户。

新闻出处:21世纪经济报道
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