手机外单王转战国内受阻(2/2)

　　对于基伍在印度的成功，海尔通讯一位高管表示，“这家民营公司最大的优势就是反应迅速，这是诺基亚等国际巨头都无法做到的。”国内品牌手机厂商的平均生产速度为3到6个月，在基伍滚动推出产品的速度被压缩至几周甚至几天。

　　然而正是在印度市场的快速增长，其遇到了诺基亚等手机巨头的法律诉讼。记者了解到，诺基亚是去年4月正式向当地法院提出对基伍的诉讼，目前这场官司还在继续。

　　上述基伍员工告诉本报记者，“虽然这场官司短期内对基伍在印度的销售没有太大影响，公司的市场占有率还在提升，但是增幅已经下降，而且公司的经销商也担心诉讼的负面影响，因此公司去年下半年做出了一个战略决策，那就是回归中国市场，而国内快速增长的智能手机市场也提供了这样的机会。”

　　由于国内智能手机的快速增长，三大运营商的手机定制渠道已经向所有中外有规模的企业开放，同时，联发科开发的低价智能手机平台也已经开始放量，这给基伍重返中国市场提供了条件。

　　团队和市场挑战

　　然而与拥有技术实力的中兴、华为、TCL，以及拥有市场营销优势的步步高、金立等相比，从手机OEM做起的基伍在国内市场却面临着很大的挑战。

　　一位接近基伍的人士告诉本报记者，基伍从一开始组建团队就非常困难，其他厂商同样在招兵买马，基伍这样在国内缺乏知名度的企业又对行业领袖缺乏吸引力，因此基伍招聘到的高层都是一些国产品牌的原中层，比如说基伍大中华区总裁全欧在加盟前是酷派的市场总监，而包括TCL通讯市场总监在内的一批其他企业的中层都先后加盟基伍。

　　虽然依靠这个团队，基伍在三大运营商的定制手机市场取得了突破，但是在其他开放渠道，基伍却显得有些畏首畏尾。上述人士表示，“与TCL、联想等企业抛出庞大的市场拓展计划不同，基伍作为民营企业更重视利润，其在国内市场开拓上最初只是选择了广东等几个省份试水，而一旦遇到挫折就可能收缩。”

　　其实在很多业内人士看来，基伍进军国内市场更多是为了规避国外市场的风险，同时借助中国市场作为其智能手机的试验田，来实现国外市场的智能手机产品升级。基伍此前的几十美元单价的中低端手机的毛利率只有10%左右，其更希望在毛利率更高的海外智能手机市场寻求突破。

　　一位基伍的员工告诉记者，“其实这些手机市场的产品要比中国市场滞后半年左右，基伍在中国市场推出的机型也许半年后就会推广到印度等新兴市场，所以基伍的国内新品发布其实是面向全球市场的超前发布，其更大的市场是海外，国内市场做得好就做，做不好则可能随时调整。”

新闻出处:21世纪经济报道
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