突破业绩增长瓶颈 ——销售人成长之道-芯分享-电子元器件行业分享平台

第15期分享主题：突破业绩增长瓶颈 ——销售人成长之道

踏上销售这条路，就像开始了一场既实在又充满挑战的冒险。每一步都得脚踏实地，步步为营。

在这次分享会上知芯苏哥，分享的五只鸡过河的故事，这场景彷佛就是现实中的我们，这五只鸡都说诉说人性格的多元化，遇到困难，处理的方式的不同。

它们最终都能顺利过河，都是战胜和跨越自己的心魔，做销售也是一样，想要走的远，成长第一步就是要跨越自己的心魔。

要想突破业绩瓶颈期，那么除了最基本的战胜自己的心魔之外，想要在这行越走越远，那你肯定是独特的，能被客户信任的，就要有最基本的认知水平和个人优势、策略。

现在我们总结下知芯苏哥的分享的几点精华！

一、先搞清楚，为啥最近业绩卡壳了？是市场风向变了，还是对手出了新招？多跑跑市场，多听听客户怎么说，找到问题的根源。

二、小目标，定好你的小目标，比如这个月要谈成几个单子，慢慢积累，就像爬山一样，一步步往上爬，每到一个歇脚处，都离山顶更近一点。

三、客户画像分析，得真心实意地去理解客户，他们需要啥，担心啥，你心里得非常清楚。多听听他们的故事，用你的专业知识给出建议。

读懂人心，沟通是门艺术，学会察言观色，千人千面，你要非常了解知道他们的性格特点，他们的真的在意什么，听懂客户的话外音，用他们能听懂的语言交流。

四、持续学习，自我提升，产品知识得滚瓜烂熟最基础的，更要跟上时代步伐，市场和技术日新月异，不停充电是必须的。无论是销售技巧、市场趋势，还是新兴科技，都得了解一些，这样才能不断创新销售策略。

五、理性分析别光凭感觉做事，每个月看看哪些方法效果好，哪些不行，然后调整策略。

六、人脉广撒网，机会自然来，多参加行业活动，多结交朋友，你永远不知道下一个大单子是从哪个角落冒出来的。好的人脉网络，是销售的隐形宝藏。
七、保持联系：不要等到有新产品/促销活动时才联系客户。定期通过电话、邮件、社交媒体或上门拜访的方式，与客户保持沟通，询问他们的需求变化，分享行业资讯或对他们有益的信息，让客户感受到你是的关心、用心在做事情。

八、保持激情并心态要稳，皮要厚销售这行，被拒绝是常事，脸皮薄可不行。得学会从失败中找教训，调整心情，第二天继续微笑着去敲客户的门。
九、诚信第一，口碑才是硬道理干销售，信誉最重要。答应客户的事，一定要做到，做不到也得提前说清楚。
总而言之，销售这活儿，既考验人的智慧，也磨练人的意志。只要用心去做，真诚待人，坚持下去，慢慢的你会发现自己在不断的突破自己，实现新的增长！

知芯苏哥，一枚芯少
追梦人电子商学堂创始人
《芯路》行业访谈录主理人追梦人电子商学堂行业实战顾问
芯同学APP&王牌销售力第一人

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本期讲师

苏信凡：
知芯苏哥——一枚芯少年
《芯路》行业访谈录主理人，
电子元器件数字化学习平台“芯同学APP”创始人，
电子分销企业成长扩张体系“王牌销售力”的实践者和推广者，
追梦人电子商学堂行业咨询首席顾问，
深度扎根行业二十年！
一朝芯同学，三年做标杆！

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