用脑子拿订单——只讲干货，不讲废话-芯分享-电子元器件行业分享平台

第17期分享主题：用脑子拿订单——只讲干货，不讲废话

电子行业不断发展，新技术层出不穷，因此了解行业趋势对于制定策略非常重要。

半导体高级顾问——张盛发会议分享，首先我们要先了解，电子行业的趋势，电子元器件的选品方向，结合市场，根据行业趋势，来确定方向。

我们都知道AI和ML技术、物联网技术，5G技术、可穿戴设备、VR、自动驾驶等应用越来越广泛。

这些产品发展的背后，元器件需求也在不断的增长。

关注新兴技术，电子元器件应用领域

1.高性能计算组件；CPU/GPU/FPGA，随着云计算、服务器、人工智能等领域的发展，高性能计算芯片的需求持续增长。

2.存储器；包括DRAM、NAND Flash等高速存储解决方案。

3.工业自动化；机器人、伺服电机驱动器、传感器等。

4.汽车电子元件；传感器，用于自动驾驶汽车的各种传感器，如雷达、激光雷达、摄像头等，电动汽车（EV）和混合动力汽车所需的元器件。

5.物联网（IoT）设备；低功耗处理器，适用于可穿戴设备、智能家电等物联网终端的小型化。

6.显示技术；OLED/Mini LED/Micro LED，新型显示技术正逐步替代传统LCD屏幕。

7.功率半导体；碳化硅（SiC）和氮化镓（GaN），这些材料制成的功率器件具有更高的效率和耐压性，适合于新能源汽车、充电桩等高功率应用。

从此方面切入，持续学习，如各类电子产品规格书，应用于哪个地方都要了如指掌，这样才能更加专业！

并根据市场趋势，判断未来的一段时间内哪些元器件是否存在需求增长或短缺情况。

定期与国内外客户沟通联系，投其所好，让他们能记住你，建立信任，在他们第一时间缺货的时候，就能想起你！

整合上下游资源

供应商的关系，与上游的的供应商——知名原厂（瑞萨Renesas、三美Mitsumi、罗姆ROHM、松下Panasonic、KAGA FEI、NXP等）

建立稳定的合作关系，确保原材料和元器件的质量和供应。稳定的供应链可以让客户更放心。

下游终端客户——国内及国外EMS＆OEM终端客户，需要深入了解他们的具体需求，并提供有针对性的产品和服务。

这些客户通常需要非常全面的解决方案，设计、生产、组装、测试和物流等服务，这是基本。

国内市场，很多都是可以国产替代，比如被动器件、车规级都是很好的方向。

确保原材料和元器件的稳定供应链，他们在乎产品上市周期，注重成本控制，希望在保证质量的同时尽可能降低成本。

国外客户通常更注重技术，服务质量和售后支持，希望能够获得及时的技术支持。

对产品合规性要求较高，公平公正，需要符合国际标准和法规，交货时间也是非常有要求，需要供应商能够按时完成订单。

通过这些方法，你可以更好地与客户建立联系，提供有价值的产品和服务，最终赢得更多的订单！

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（发哥）张盛发：
29年电子行业经验
个人独立半导体高级顾问
上下游资源（Rohm NXP Renesas Serial Arrow等 ）
多家电子公司高级顾问（联创杰 新思想 四方联达等）