中国加入WTO多年，市场开放程度越来越高，竞争的方式也正在改变和深入，技术战、价格战、渠道战、广告战此起彼伏，一些国外的厂商开始采用合资、并购等方式来进行市场、渠道竞争，比如罗格朗并购视得安;也有国内厂商通过联合第三方进行市场竞争，比如深圳兴天下联合荷兰飞利浦、韩国现代、华为海思等世界公司进行深层次的技术开发合作，通过合作的方式来提升核心竞争力。而不少厂商就是通过竞争而成熟和发展壮大的。
对讲行业突出的问题就是品牌和资金，成就一个品牌和资金积累是需要长时间运作的。而中国对讲厂商几乎都是民营企业，由于客观原因，中国民营企业普遍起步晚、资金少，刚一得到发展机会就要和国际行业巨头同台较量，难免会有些力不从心。而由于缺少品牌和资金等原因又导致了行业的不规范，竞争激烈且无序。
目前对讲行业正在接受数字化和网络化的洗礼，整个行业面临着重新洗牌的局面。要想实现行业发展的突破，笔者建议行业内的对讲厂商应该多沟通，交流得失，发挥各自优势，避免价格战和广告战，目前使用传统技术的行业领军品牌及时调整策略，在研发上加大投入力度，一起来发展数字和网络技术，团结一致来行业的技术变革，实实在在地推进行业发展，这样，大家都是主导者、受益者，研发商、制造商、工程商(集成商)、用户，全都获益于新技术，全都是赢家。毕竟 “一花独放不是春，百花齐放春满园”。
市场前景分析从政策环境和经济社会发展状况来看，随着中国的政策、行业标准等方面的进一步加强和规范，产品质量的可靠性与产业的强势化将更加完善和加强。同时，中国的国民经济年增长水平基本保持在8.5%以上，人民的生活正在从小康走向富裕，安全防护意识不断加强，“科技强警”、“平安城市”的举措深入人心。从技术角度来看，数字对讲的通讯协议将会标准化，普遍采用H.323或SIP协议。同时，图像和声音的清晰度要求更高，采用H.263+、MPEG4 和H.264算法。数字对讲产品更加注重产品的外观和制造工艺，并将采用数字屏并向更大屏幕发展，成为国际互联网上的一个智能终端，大有和电视、电话一分天下的趋势，且其系统操作界面和使用等更具人性化和个性化。
从应用方面来看，因为数字化的技术领先优势，对讲产品的相关功能将呈多样化、全面化，届时，报警、智能家居、广告、VOD点播将全面普及。
如果以上的情况成为现实，那么整个数字对讲行业将像现在的宽带网络或者网络信息服务业一样，市场会成几十倍甚至数百倍地成长。随着市场的不断扩大，电信巨头不会“旁观”，而一旦电信巨头进入这个领域，整个数字对讲行业革命基本完成和更加成熟，很明显，整个行业必然产生一批巨鳄。

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数字可视楼宇对讲如何突围市场
数字可视楼宇对讲系统如何突围市场呢？如果不知不要着急，接下来一起看看石家庄楼宇对讲系统公司-河北麦迪信息技术楼宇对讲有限公司高工主要从合理控制成本、严格把关产品质量和设计确保市场竞争力、创新商业模式、完善营销体系及另辟蹊径与地产商跨界战略合作等五方面和大家分享数字可视楼宇对讲如何突围市场的相关知识。
    目前，随着TCP/IP全数字楼宇可视对讲产品价格越来越透明，利润空间有限，而楼宇对讲企业之间的竞争还在加剧。面对这样严峻的市场环境，楼宇对讲企业应该针对自身情况进行战略布局，创新发展模式，合理配置产品结构，提高楼宇对讲企业技术、产品及服务三大核心竞争力，具体可通过以下几方面进行突围。
 
    ，合理控制成本。“开源节流”是经济不景气时期楼宇对讲企业的必走招数，对于全数字楼宇对讲楼宇对讲企业来说，他们应该调整业务结构，压缩或者砍掉盈利能力较低的业务，以将资源集中在现金流(一般处于成熟期的产品多为现金流产品)业务上。
 
    第二，严格把关产品质量和设计，确保市场竞争力。除了维持自身的技术外，全数字楼宇可视对讲楼宇对讲企业还应加快新产品的开发速度，提高产品科技附加值，以个性化产品和百分百服务赢得属于自己的市场;另外，随着人们生活水平和欣赏品位的提高，人们开始关注楼宇对讲产品的外观设计，故外观设计已是用户选购时所考虑的重要指标之一，设计一定要兼顾人性化、便捷化和时尚化等几方面。
 
    第三，创新商业模式。在全球经济环境恶化、外部需求减少、劳动力成本上涨等多重夹击下，TCP/IP全数字楼宇可视对讲楼宇对讲企业只有创新商业模式才能终走出“冬天”。新的商业模式表现多样，创新或在原有领域内对资源、模块进行重新排列组合，创造出新需求、新消费群体及新消费内容。如应用“嵌入型”商业模式，公司不再单打独斗，公司业务与客户业务彼此相嵌，公司之间互为客户，达成“你中有我，我中有你”的共生状态。
 
    第四，完善营销体系。广泛成熟的销售服务网络是楼宇对讲企业发展的关键因素，目前部分楼宇对讲企业已经开始实行“国内外市场并重发展”的策略，并运用大客户管理实现公司、客户、全国工程商及代理商之间的多赢。

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