2007年4月6日，全新LSI在北京宣布LSI和Agree(杰尔)的正式合并，LSI的使命是要成为值得信赖的连接大众和信息时代的技术提供者。新公司的Logo是“LSI”字母加一个火花，意味着全新LSI将会给业界带来更多创新的产品和技术。员工总数超过9千人的新公司营业额大约是每年35亿美元，其中约20亿来自存储行业，包括存储元器件和存储系统，10亿来自网络领域，还有约600万是来自消费电子，其中包括媒体处理和移动领域。

      负责LSI公司策略与市场营销的副总裁Philip Brace先生专程来到中国，在展望公司未来发展方向及战略的同时，我们就几个热点问题进行了探讨。

      LSI Logic与Agere联合的战略意义是什么？

      新LSI公司代表着LSI和Agree的全新开始。这个合并基本上取决于三大因素。首先是规模，在今天高科技竞争中，规模是一个关键因素，新的LSI将成为第二或第三的无晶圆半导体公司，合并可以使LSI有更多的资源投资在R&D方面。第二个是巨大的增长潜力，两家公司的合并可以让我们在将来开发新的市场。第三个是财务上的优势，现在新的LSI大概有10亿美元的现金，可以用于将来的产品开发或者公司并购。

      存储、网络和消费类电子是LSI的三大应用领域。LSI是一家提供半导体、系统和软件解决方案的公司。

      存储产品占据了LSI超过一半的业务份额，未来的应用和技术成长点主要是什么？

      在存储方面基本上有几大因素导致行业的增长。是政府在文档管理方面的规定，包括新存档以及安全标准的管理规则；第二是宽带应用的增长，数据量大增；第三是模拟到数字的转变，造成对影片、电视内容的存储需求；第四是新的行业应用，例如传感器、医疗成像等；第五是为消费者提供内容传播的支持和保护的基本设备。在存储行业，LSI的业务又分为半导体和系统，半导体方面包括用于硬盘控制器、SAN架构芯片、读取通道、电机控制器等；在系统方面，我们为IBM、SUN、Dell等多个客户提供系统产品，包括存储系统、RAID适配器、RAID软件及系统管理软件。同时，以硬盘行业为例，需求增速是比较快的，LSI和Agree合并后的规模和拥有的IP可以使得新公司为所有的细分应用提供新硬盘设计。原来的LSI Logic提供4Gbit/s和8Gbit/s FC SAN解决方案，现在，我们也在关注基于以太网的解决方案。

      在存储行业，LSI是一家能提供从芯片到存储系统、增值软件的公司。

      您认为在网络和消费电子方面又在发生什么变化？

      三大因素驱动网络行业的增长。首先是有线和无线宽带应用的增长；其次是在高清格式中扩大了多媒体的应用，如IPTV、VOIP等；三是中小型企业和家庭对网关解决方案的需求。该领域呈现出几个技术发展趋势，包括：企业级用户向10G以太网的转换导致SAN与LAN的融合；对于服务提供商来看，音视频、数据和移动驱动端对端IP网络的融合；同时，企业对模块化的需求也在增长。借助LSI在网络方面数十年的高速通信技术，我们可以提供很多非常关键的技术，例如音视频的数字信号处理技术，提供高质量的产品和服务平台，包括交换机、PHY、网络处理器以及广泛的IP产品组合。

      消费电子行业的驱动因素有几大类。一是手机方面，包括2.5G、3G手机的广泛应用和GPRS/EDGE的延伸；二是消费类电子需求的不断增长；三是范围内模拟到数字的转变，以及新一代高新压缩技术的到来。在消费电子方面，LSI的业务分为两大块：一个是手机芯片和软件，能力是多媒体引擎和2G/3G通信协议堆栈；另外一个是可录DVD芯片和软件、蓝光磁盘播放机/录像机芯片和软件以及便携设备应用处理器。

      半导体行业的并购有成功也有失败，你如何看待这个问题？

      我认为根据以往的并购历史，事实上有两大因素导致并购的失败。一是没有一个明确的策略，就是为什么要做这个并购，并购之后新的公司到底想做什么？另一个是策略的执行方面做得不好。这次我们的合并非常注重这两点，一定要确保在这些方面不会出现错误或者有闪失。我本人在合并的当天到位于美国东岸Agree的总部，跟员工做了很多的沟通。我认为从一个文化的角度来讲，两家公司的文化必须要能融合，所以在这方面会做很多的工作。

      有一些合并的案子是买家买竞争对手，在这种环境下买家就被认为是赢家，被卖的一方被认为是输家，员工内部的心态方面有一些竞争的心态，但是现在杰尔和LSI的并购，事实上双方产品线方面没有太多重叠，也就是说产品线和技术是互补的。从管理团队的角度来说，在五大产品线中，其中两大产品线的领导人都是从Agree过来的。

      近几年LSI Logic一直处于调整期，包括关闭一些部门和并购行为，这次与Agree的合并是否意味着策略调整基本完成？

       确实，我们在不断地进行策略调整。Abhi Talwalkar从2005年5月开始担任LSI Logic总裁，之后就做了一些非常大的调整，包括把Fab卖掉、一些产品线的变化，从早期的以技术为中心的ASIC公司转成以市场为导向的Fabless公司，更加关注标准化芯片。在调整期间我们的利润也在不断地上涨。

      关于产品的调整，的确两家公司的合并使产品线非常广，我们很可能在以后会把这个产品更加目标化一些，可能会减少一些产品线。但是LSI产品策略的转变以及将来任何的新品策略，一个重要前提就是我们要保障对现有客户的服务，这一点不会有任何的疏忽。跟Agree的合并并不代表我们的调整完成了，接下来还会针对每一个产品线，从策略和市场的发展来不断进行评估。这个过程会持续做下去。

      Philip Brace，LSI公司策略与市场营销副总裁

       Philip Brace是负责LSI Corporation市场营销、企业公关、投资者关系及公司战略规划的副总裁。

       Brace于2005年8月加入LSI公司，之前，曾在Intel公司担任服务器平台团体营销总经理的职务。他于1993年加入Intel公司，曾担任芯片和系统产品方面市场、销售和应用工程师等职务。

       Brace拥有位于萨克拉曼多的加州州立大学电机工程硕士学位和加拿大沃特卢大学计算机工程学士学位。