贸易商“国产替代”前途无量-芯分享-电子元器件行业分享平台

第13期分享主题：贸易商“国产替代”前途无量

芯片行业一直处于快速发展和技术革新的状态，它是一个庞大而复杂的产业链，包括设计、制造、封装测试等环节。

随着物联网、人工智能以及5G技术的快速发展，芯片的需求愈发强烈，其战略地位愈发凸显。

这一度在说明，我国芯片市场需求巨大，但在关键技术和高端产品上仍依赖进口，高端产品等方面仍面临“卡脖子”的困境，这既带来了供应链的风险，也限制了我国芯片产业的发展，因此，坚持芯片国产化显得尤为重要。

萨科微slkor总经理宋仕强，从华强北贸易商转变成技术原厂，他发现了什么？

宋仕强曾经是在华强北做电子元器件贸易，主要是在华强北调货给终端客户配单，那是产业链的低端，他发现上手快是能够赚点钱的，但与上游的原厂和代理商是不能比较的，没有议价和定价的话语权，看不到什么希望。

但他发现芯片行业的趋势是技术革新，有些本土企业研发能力很强，国产化的产品和技术质量有了显著提升，有些产品可以在性能上，能与国际品牌竞争，甚至在某些领域取得了领先，包括国家一系列的支持国产化的政策和计划，说明“未来国产化替代将成为主旋律”。

贸易商转变国产替代的优势

提升市场竞争力：国产替代还有助于提升贸易商的市场竞争力。随着国内电子元器件的质量和性能不断提升，越来越多的终端客户开始接受并认可国产产品。贸易商在推广国产产品的过程中，不仅可以满足客户的需求，还可以提升自身的品牌形象。

定制化和灵活性：与国外产品相比，贸易商更容易与国内厂商沟通，定制化需求更容易实现。国产替代产品更容易根据市场需求进行调整和改进，满足客户的特定要求。

市场需求满足度提升：贸易商通过采用国产替代产品，能够更好地满足客户的多样化需求，提升客户满意度，进而增强市场竞争力。

政策支持：国家对半导体行业的支持力度不断加大，贸易商转变国产替代，能够顺应国家政策导向，享受政策红利，推动自身业务的快速发展。

供应链的稳定：国产替代有助于提高供应链的稳定性。随着全球政治经济格局的变化，国际供应链的风险也在不断增加。而国内电子元器件的生产可以在一定程度上减少对外部供应链的依赖，降低贸易商在供应链中断、延误等方面的风险。

但是需要注意的是，电子行业贸易商在转向国产替代的过程中也面临着困难。例如，需要深入了解国内市场的需求和特点，拓展市场渠道，与国内厂商建立良好的合作关系，加强技术研发和创新能力等，这都需要贸易商具备足够的市场洞察力，技术实力以及合作能力来应对各种挑战和困难。

最后国产化替代已经成为中国企业数字化转型的最新选择战略，面对芯片行业的快速发展和市场需求的变化，坚持芯片国产化不仅是必要的，而且是紧迫的。我们应该加大投入，加强研发，推动芯片产业的自主创新和国产化进程。

宋仕强：
华强北商业研究专家
国务院民营经济研究员 
中国科协专家库成员
萨科微半导体总经理 
金航标电子公司总经理