首先我们要对自己的有个清晰的定位

自己是什么样的人？

自己的优势和确定是什么？

能给对方带来什么？

能否独立思考？知识专业性是否强？

其次我们要知道消费者的真正需要的是什么，从而进行推荐，而不是说哪个比较贵，就推荐哪个，要根据消费者的经济情况，推荐性价比在能接受的范围，从而获得他的信任和认同。

掌握产品知识，了解各种电子元器件的品牌、型号、性能特点以及在不同行业中的应用情况。

明确自己的产品优势，精确定位自己电子产品的领域，比如你是汽车电子，你不能选择工业电子领域进行推荐，线上推广也是一样，都是要精准定位自己的产品领域。

了解当地电子元器件市场的情况，包括主流产品、价格水平、竞争对手等信息，从而能够制定更有效的销售策略。

产品的定位，如果你的店铺主要销售某类特定的电子元器件，比如Arduino开发板、Raspberry Pi单片机，你就可以定位自己的客户群体为对物联网或嵌入式系统开发感兴趣的客户。你可以通过举办相关的技术交流活动、提供相关的技术支持等方式吸引这类客户。

营销推广，利用各种途径进行营销推广，比如参加行业展会、举办促销活动、开展线上网络推广等，提升知名度和吸引客户。

售后服务，在售后服务中需要及时解决顾客的问题，确保顾客的满意度。

采购之间介绍

主要是指同一公司内部采购，sourcing同事之间的互相介绍。

非采购介绍采购

有的时候我们多留一个心眼，多问一下，即使是开始被认为无关的人，也可能为我们引荐关键人。

这要求我们对行业有一定的熟悉程度，对客户有一定的熟悉程度。

代工厂和终端之间的介绍

如果遇到EMS工厂，可以多打听他们的终端客户是谁？

如果遇到是终端客户，可以打听他们的外协厂有哪些？

客户可能刚刚开始不会愿意把这些信息告诉你，但是随着我们交流的深入，多试几次，应该会拿到有用的信息。