在曾经新冠疫情下，重新洗牌了一批企业，他们都会有个共同得特点！

在发展企业得时候，看到得是机会得本身，当一个机会非常显眼得时候，大量得人将会迅速得让利润空间被榨干，那么问题来了，大家都看得到得机会是好机会吗？答案显而易见。

我们先说国外，有一个非常典型的长期主义的胜利者亚马逊，他曾经连续亏损20年，变成现在有如此成就的的互联网企业。

这无疑不在说明贝索斯的坚持长期主义所带来的成功，他曾经在2011年年报中就说：“如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”

我们在说国内，PCB是整个电子产业最基础的产品，称为电子之母。

捷配PCB 2015年切入市场，做小批量订单，在同行业疯狂寻求盈利的时候，捷配发现用户非常看重交付速度能力，就这样，捷配PCB 2016年将初期力量都投入在打样上,跑了十几个城市，走访了200多家企业.......

经过8个月的时间终于做到了交期准时率98.5%，之后捷配正式推出了PCB打样24小时极速出货,逾期全额退款。

把交付周期做到极致，打破行业常规，一般行业的打样交付一般是5-7天，而捷配是24小时内交付。

从当初不被人看好

到今天PCB交货的速度行业第一，捷配仅花了2.5年时间……

尽管如此捷配并没有沉溺在成就中，而是将目光放的更加长远，从PCB打样走向协同制造，帮助这些代工厂把整个供应链的体系搭建起来，帮助全产业链打破一个个信息孤岛，将小订单拼成大订单进行生产制造，能够帮他们大幅度提升效率，去除剩余产能。

让全产业链实现互联互通，推动制造业的快速发展，打造制造业、一体化的智慧工厂，帮助中国传统制造业转型升级。

如今的捷配集团已经从小批量走向大规模，全球注册用户超100万，服务200个国家,月订单超过10万笔。

尽管如此捷配依旧围绕“让产业更高效，生活更美好”的长期使命，不断打磨、努力。

那么在如今的大环境，经济发展趋缓的当下，相信越来越多的企业都敏锐的发现，长期的布局才是“王者”。

当机会的魔法消失，产业的天平急速摆动，如何发展长期主义？

在维库会议上，我们要邀请了捷配联合创始人兼总裁——吴天宇，吴总从2006年加入维库负责B2B平台的产品设计及用户运营，2013年进行PCB线路板制造，深圳捷多邦创始人之一，2016年联合创办捷配成为一体化事业部总裁。

吴总在17年电子行业创业历程中，踩过的坑也是非常多，从电子信息平台一步一步转型成捷配PCB打样工厂。

捷配集团再从第一阶段的信息平台（自营数字化工厂1.0），变成第四阶段的智慧协同（自营工厂+协同工厂构建全新的一体化AI智慧工厂4.0）“长期战略”是关键。

吴总在分享会议上说道：“长期战略不是告诉我们能做什么，而是告诉我们什么不能做！”

1.不以用户利益为导向事情不做

2.没有底层逻辑的商业投资不做

3.与经营企业价值观冲突不做

4.不在自我认识范围的不做

5.短期把搞钱当目标的生意不做

吴总认为，机会主义只是暂时的胜利者，认知浅贪欲深，如果只是把钱当作目标，最终肯定是没有结果的！

一、如何思考战略选择？

在主流市场选非标——>市场容量大：选择非标准市场的主要优势在于市场竞争相对较少，入局的企业可以更容易获取市场份额。

在非标市场选主流——>容易规模化：在非标准市场选择主流化的策略可以帮助企业更好地实现规模化经营。

要根据企业内外部环境的分析、竞争优势的建立、资源配置以及组织文化等因素。

捷配在2015年的就明确自己的战略选择：“打破常规，集中兵力单点突破从单双面PCB打样突破只做快板打样！”

基本就是根据自己的企业使命、愿景、企业价值观、企业竞争力、企业的组织等，总之，企业需要根据自身情况和市场环境的变化来选择和调整适合的战略驱动。

二、企业的核心的竞争力

1.创新能力，打破旧新事物，创造新事物

不断提升产品或服务的品质和性能，在市场竞争中取得差异化优势，捷配集团就是把快做到极致，绝不做传统制造型企业，要成为，制造产业互联，形成协同制造的超级工厂。

2.管理效率

流程优化——绩效评估与激励——机制信息技术支持——培训与发展——管理层领导力

可以根据行业特点、市场环境和企业自身资源和能力进行选择和调整。企业应该通过持续的监测和分析，及时调整自身战略。

3.组织学习力

在面对变革和未来不确定性的情况下，需要企业领导层积极引导和推动能够根据外部和内部环境的变化，及时调整战略、加强管理、优化流程，并能够全员参与、不断学习、不断提升组织的学习和适应能力。

三、企业持续发展经营四大核心——组织、数字化、人才、体系

1.组织，一个良好的组织结构是企业成功的基础。它涉及到明确的职责和权责分配、高效的决策流程、清晰的沟通渠道以及合理的工作流程和流程优化等。通过建立强大的组织能力，企业能够更好地协调和整合各个部门的工作，提高执行力和效率。

2.数字化，数字化已成为企业发展的重要趋势，通过数字化转型，企业能够更好地适应市场变化，提高决策的准确性和速度，并增强与客户和合作伙伴的互动。

3.人才，是企业发展的核心资源，建立科学的人才管理体系。这包括制定合理的人力资源战略、激励机制和绩效评价体系，提供员工发展机会和培训计划。

4.体系，一个完善的管理体系可以帮助企业更好地组织和管理各项工作，建立规范化的管理流程和标准，企业能够提高工作效率、降低风险，并不断改进和优化各个方面的运营。

写在最后

机会主义转向长期主义是一种必然趋势，对于企业来说，注重长期的战略规划和发展，才能在激烈的市场竞争中占据优势。

最后希望每个行业的企业都能成为一家受社会尊敬的民族企业，一家让员工充满成就的民族企业。