2023年以来，伴随着电子制造终端需求的剧烈震荡和进一步萎缩，全球电子元器件市场开始进入了下行周期。根据WSTS数据，2023 年第一季度同比下降 21.3%，这是自 2009 年第一季度下降30.4% 以来十三年内最大的同比降幅。

在当前的环境下，电子分销人该如何破局？

本次由追梦人电子商学堂的堂主苏信凡带来分享《我们如何跑赢电子分销新周期》

  苏信凡认为电子分销新周期或将推动分销新秩序的建立，我们应看到的机而不是危；另外新周期也将促使更多优秀企业脱颖而出。

  从地域上看，电子元器件分销商可分为国际分销商和本土分销商两大类。

  国际分销商主要针对全球性客户，包括国际电子产品制造商在中国的代工厂和合作伙伴，其业务特点为多产品线和多领域、全方位覆盖，过去几年的主要发展战略是通过不断的并购增强规模优势。

 从授权上划分，主要分为授权代理与独立分销。

  授权分销商即代理商，拥有品牌原厂的正式授权。可获取原厂在信息、技术、供货等方面的支持，注重构建自身技术能力，为下游客户提供产品的应用保障和技术支持，与上下游形成稳定的合作关系，是原厂与终端电子厂商的沟通桥梁。

  授权分销商业务运作模式带来了相应的责任和成本，有时难以完全契合客户由于订单变动而产生的需求变动，缺乏灵活性。

  独立分销商也叫贸易商，是授权分销商的补充，独立分销商偏向于提供小批量产品供应和供应链支持服务，技术支持能力较弱。独立分销商能够供应任意品牌的电子元器件，而无须与任何特定原厂制造商结成联盟或其他关系独立分销商的业务模式特点是在全球范围找货、全球范围销售，在小批量供应方面没有特定的服务对象，也没有特定的服务模式。

    独立分销商所起的重要作用之一在于平衡整个市场的供应链。

  从国际地缘政治日益复杂以及逆全球化的经济大环境，国内国际电子制造产业链加速变迁，全球半导体原厂高度兼并，中国本土品牌强势崛起，PC、手机终端需求疲软，新能源汽车、人工智能需求崛起，这一连串因素聚集在一起，意味着半导体行业新周期已然到来。

    作为公司的领导者，我们应如何把握？

    1、平常心看待市场波动，关注潜在机会与挑战

    2、关键人才、高潜人才重点培养，注重人效提高

    3、把客户基数做大，优质客户全方位支持

    4、永远关注现金流

    5、有效管控账期严控应收款

    6、保持出货，强调周转率甚至贴钱出货

    7、优势物料，确保价格灵活度，加大出货量

相信此次课堂让大家对电子分销有了更深刻的了解，针对当下的形式和公司的现状作出新的突破，带来新的机遇！